分类: 随手摘录预览模式: 普通 | 列表

 本文作者Niko Bonatsos是风投公司General Catalyst Partners 的Principal。

Cowboy Ventures 创始人 Aileen Lee 曾谈过在独角兽俱乐部里的十亿美元级初创企业有哪些特点,Blogger、Twitter、Medium 的联合创始人 Evan Williams 也曾透露他的互联网成功之道:找到一种人类欲望,最好是亘古不变的那种,看透它,再用现代科技做出产品。

以上述两人思想为基础,我为十亿美元级互联网产品的共性确立了一个简单的理论框架,与君共勉。

1、帮用户赚钱或省钱

最好的例子莫过于 eBay、亚马逊与 Airbnb,它们能让供应端用户把商品卖给需求端用户并以此为生,同时,由于没有中间人参与交易,需求端用户又能从中省下不少钱,享受着互联网带来的经济效益。

2、让用户自得其乐

苹果不仅深谙此道,而且还培养了一大批死忠粉。凭借魔力滤镜,Instagram 让每个人都感到自己成为了摄影大师。而 Uber 则让顾客在每一次打车出行时都感觉是在享受奢侈。

3、帮用户节约时间

试想在没有 Google 的过去,做任何一种研究都会有多么困难。又或者再想想,浏览至少十个航空公司网站,却只为了订一张飞机票的场景你又能否忍受?多亏了 Kayak 引领的元搜索革命,我们省下了不少时间。也多亏了 Netflix,我们也不必外出租碟了。

4、易于使用

我猜没什么人要在使用 Skype、Google Maps 与 Gmail 前接受任何形式的正式培训吧。这些只凭直觉就能使用的产品也从侧面推动了消费电子硬件的销售——正是因为它们的易用性,人们很容易就从原来现实世界中的“传统办法”转移了过来。

5、让用户看起来更明智

在亚马逊与 Groupon 上购买商品与服务的人们总觉得自己捡了大便宜,还会在朋友面前炫耀一番。用 Evernote 的人也总希望自己在小伙伴们眼中是极有条理的。Yelp 则能让你装成一个美食行家,好吃的地儿全在你的掌握里。

6、容易向人解释你的产品是做什么的

Craiglist 是在线分类广告,Yelp 是面向餐饮业的点评网站,Tripadvisor 在做酒店机票点评,Wikipedia 是在线百科全书,诸如此类。每次我的 91 岁奶奶要我告诉她这些产品是干什么的时候,她很容易就能理解。

7、增加用户相识异性的机会

网上约会无疑是互联网的一大组成部分。IAC公司已经构建了一个包括 Match.com、OkCupid、Tinder 在内的在线婚恋帝国,除此之外,一些互联网主流产品也能帮助用户遇见心仪的异性并与之交流。早期的 Facebook 就是获取校园聚会信息的最佳途径,它也能让用户容易地找到自己感兴趣的异性并开始一段对话。你要是去接女伴约会,Uber 的服务也能让你倍儿有面子。

8、满足用户的虚荣心

某些 Facebook 用户总是会上传照片来炫耀自己,像什么在异国他乡的自拍呀,穿得绚丽迷人的情人呀,刚刚淘来的宝贝呀。作为自拍革命的领导者,Snapchat 把虚荣心带上了一个新高度,让图片交流真正跻身主流。而贴纸、虚拟形象与等级则让 Line、微信、KakaoTalk 等 IM 的用户看起来更酷。

9、解决主流受众遇到的真实存在的问题(或迎合人类的欲望)

从原始社会开始,人类就有收藏癖,而 Pinterest 则让采集过程变得无比简单。人人都想省钱,于是有人会 Google “促销码 + 品牌名”找实惠,有人直接前往 RetailMeNot 与 Coupons.com 得到折扣。找房的需求再主流不过了,Zillow 就为用户提供房地产估价服务。

10、多功能,让用户各取所需

比如,Twitter,人们用它来看新闻、交流、表达自我、推广营销等,因人而异,再比如,YouTube 被用来自娱自乐、学习、存储自己的视频等。

11、增值服务:能促进(而不是阻碍)用户增长

Google 的搜索服务是免费的,但要让你的网站在 Google 有一席之地就得付钱了,这也正是 Google 的生财之道。在 LinkedIn 上写简历、与联系人互动是免费的,但是猎头要想深入了解别人,就又得掏银子,同时这又让 LinkedIn 更加值钱,因为他们带来了工作岗位。增值服务不一定非要收费,比如用户在 Dropbox 提供的 5G 免费空间基础上,通过发送邀请就能扩容。

分类:随手摘录 | 固定链接 | 评论: 1 | 引用: 0 | 查看次数: 1791

互联网——降级论

 




  几乎一年没有写博客了,说没时间那是借口,唯一的原因是,年纪越大越发觉自己肤浅。有些想法还没提笔,就发现很幼稚,就不敢发出来贻笑大方了。这次先给大家说个小故事:


  从前有三个屌丝,聚在一起做网络,提供免费的网络服务,砸锅卖铁,通宵达旦,除了卖肾啥都做了。3年后终于做到了五百万用户,对于年轻人来说,能把五百万人玩弄于鼓掌之间,已经是很牛逼轰轰的事了。不过用户越多,成本越高,每年服务器、带宽租金、房租水电、广告运营等成本,已经达到了十七八万,屌丝们不得不面对一个终极问题:如何盈利?


  屌丝们定了三盘沙县水饺,围着一箱子的冰啤酒开始计算:按照最近一月的登陆情况来看,四百万个账号已经不活跃了,真正有商业价值的只有一百万人,如果开通 xx 功能,收点高级会员费,让其中 1% 的人升级为高级会员,每年付 30 块钱年费,那么每年收入就是 100 万 x 1% x 30 元 = 30 万元!不错嘛, 扣除十七八万的运营成本,还剩毛利润 12 万,每个屌丝年底能分到 4 万大洋,如果按照打工者的算法,这三个人每人月薪 3333 元,木有奖金,木有津贴、木有任何福利,上班还得带自家的电脑。


  尽管如此,屌丝们还是激动得咬了一口水饺:感谢苍天!我们终于要盈利啦!!!那一夜,人们看到三个发疯的屌丝在屋顶翩翩起舞。


  韩寒说,中国人民是最有忍耐力的族群,一点好处就感激涕零。他一定不知道,IT 创业界里的屌丝,才是这群傻逼中的战斗机。他们可以平静地忍受每年都持续亏钱,而且还能信心十足的对所有人说公司的状态非常好,如果有一天居然收支平衡了,他们会激动的趁夜难眠,比北朝鲜倒掉还开心。


  本文开头的三个屌丝,其实是非常幸运的,至少能做到月薪 3333 元。大部分的屌丝在第一年做到几万用户的时候就会挂掉,原因众多,最主要要的是意志太弱,受不了最初的寂寞;意志稍微坚强点的会在第二年第三年慢慢挂掉,原因主要是资金断裂、团队分裂;能成功熬到第四年还没饿死、还没被口水淹死、还没被肠胃病颈椎病腰肌劳损折磨死的,甚至员工不减反增的,基本上属于神仙级别了。


  我为什么要说三个屌丝的故事呢。首先是因为这是身边每天都在发生的故事,其次是因为感到可惜,IT 界在我眼里一直是一个无比高级的职业,聚集着全球最聪明、最富有的人类精英。以 IT 创业界的青年们的智商,他们可以做成任何一件事情,包括改造银行到制造汽车到发射航天飞机 。结果这帮人却整天在蓬头垢面得为 3k 的月薪而挣扎,太悲催了。


  为什么用悲催这个词? 如果一个人生下来就在山沟沟里,一辈子都没机会去见什么好东西,这不叫悲催,这只叫苦难;而如果一个人生出来有一个奇怪的特异功能:皮肤出来的汗水会凝结成昂贵的水晶,本来只靠出汗就能赚钱,结果这傻逼居然觉得出汗这个行为太低级,做手术把自己的汗腺全给切了,而且丝毫没有意识到他做了什么傻事,这才叫真的悲催。


  我们 IT 界中的很多人,生下来就是有这个出汗成水晶的特异功能的,正是因为这种与众不同,这群人能混入牛逼的大学,整天打网游还能写出像样的毕业论文, 拿到学位,进外企,考 CPA,做咨询、做证券分析,研究高分子材料,做电子商务,做云计算。。。一级一级的上升,直到有一天,发现身边的人里,已经没有一个不是 CPA,不是咨询师,不是高级研究员了,身边的人全是业界精英,个个都超级强悍。在这个所谓的高级圈子里,自己并没有任何过人之处,只不过是 just another analyst 而已。在高级圈子里拼的头破血流,最后也只能混到给台湾人整理数据而已。莫然回首,发现当年的血气方刚、年少时的无限梦想,进化成了一身肥胖的赘肉。这个时候,有个旁观者说:“升级到头了,该降级了”


  当一个社会疯狂鼓吹快节奏的时候,一定需要有人来宣扬慢生活;当全社会跟打了鸡血似的吹捧升级的时候,一定需要有人来说说降级论。


  IT 青年们喜欢打游戏,喜欢升级。他们的人生也和游戏一样,沉醉于不停的升级中,不仅喜欢升级自己手上的技术,把 MySQL 改成 MongoDB,把 Apache 升级为 Nginx,在 Mac 上装 Ubuntu,Ubuntu 里再装个虚拟机去跑 Mac OS。。。IT 青年们也喜欢升级自己的人生,从程序员升级到项目经理,再升级到技术总监或产品总监,再升级到合伙人。。。


  在不断追求升级的过程中,所面临的一个很大事实是:当一个人从 A 刚升级到 A+ 级的时候,其实这个人的能力层级依然只是A的层级,还未胜任 A+ 的层级,他必须要到 A+ 的后期,才可以胜任A+。就好像一个高中生,高考完之后,虽然理论上已经属于大学生了,但是他的实际能力依然只是高三毕业的水平,除非他全部 pass 了大一的期末考试。同样的道理,这个世界上有很多人的身份和称谓,都是在描述“未来的自己”,而不是现在的自己。当你从销售员升级为销售经理的时候,你自我感觉很好:“我现在是销售经理了”,但是这个时候 ,你并未通过公司对你作为销售经理这一年的工作成果的考核,你只是一个“未来可能是合格的销售经理”的前身。如果年终考核你失败了,那么这一年最准确的描述是:一个销售员,占了整整一年销售经理的位子,最后失败了。而且这一年一定会过的很累,因为通过考核的其他销售经理,才是真正胜任这个层级的人,跟一帮真正属于这个圈子的人厮杀,就好像拳击馆里当陪练的小角色,去和泰森比了一年的武,怎么可能不累呢?


  当我 2007 年进入互联网行业的时候,就是那个拳击馆里陪练的小角色,我被迫去跟全国各地的泰森比拼,结果累的半死。后来我开始反思最初的目标,为什么要在自己身上挂一个“拳击高手”的招牌,被那么多泰森追着打? 我把这块招牌卸了,找个完全没练武的人去比拼,不是更容易赢么?于是果断照做,去找了一个没人懂拳击的小乡村,做了纯英文的 Tucia.com ,只做国外的业务。在那个地方,作为一个知名武馆的拳击小陪练,我成了村子里拳击技术最高超的人,受人仰慕,还开武馆教人拳击,活的非常滋润,而且在教人拳击的过程中,自己的拳术也比以前提高了很多,发展出一套属于自己的拳法,我虽然进不了泰森们的大圈子,但他们也进不了我的小圈子。


  关于圈子,有一个很赤裸裸的现实:不会是你进入圈子,只能是圈子进入你。很多人会四处找关系,“帮我介绍给 xxx 吧,我想进入你们的圈子”,这样的人是永远进不去这个圈子的,因为圈子的天性是,永远追求更高一个层级的人。而我们的大部分人,其实都在以低一级的属性,占着更高一级的位子,徘徊在更高一级的圈子边缘,与更高一级的人竞争,幻想着自己可以升级到那个圈子里去。也许永远进不去,悲催的努力一辈子;也许运气好,某一天真的进入这个圈子了,但那个时候又会有下一个目标,希望进入更高级的圈子,这是一场没有终点的战斗。永远的追求升级,永远的累。


  有没有想过降级呢?


  如果一个来自微软的高级工程师,辞职去一个养猪场做开放平台经理,那么他的到来不仅会让养猪圈感到无比荣幸,更是意味着,利用他在 IT 界训练出来的高效工作方式和逻辑思维能力,他可以掀起一场养猪行业的革命,使得 20 年后才会出现的人性、高效、开放、协作、健康的养殖方式提前到达。在这场革命中,他会活的非常有价值。这种价值,在原先的圈子里,是完全体验不到的,因为他此前的所有工作,只是在满身疮痍的 Windows 系统上不停的打补丁,无论打多少都逃不开产品衰落、被人鄙视的命运。


  很多人的命运,都像是上面那个微软工程师。只需要降级,就能创造更大的价值,也能获得更大的满足。那为什么不呢?为什么要死死抱着那个所谓的“高级职业”不放呢?


  去年我曾犯贱去趟了移动互联网的浑水,做了个手机 app,刚开始的时候感觉很高级,但很快,铺天盖地的竞争对手就出现了,我又发现自己陷入了 2007 年一样的场景:作为一个小小陪练,我他妈的又被一帮泰森们给围住了。当泰森中的战斗机 —— 微信,变得无比牛逼之后,我就知道,战胜这群泰森是绝对不可能的事情了。于是我再次投靠了“降级论”,把自己从牛逼哄哄的移动互联网行业,降级到了一个被人不齿的低级项目:Tucia Baby。


  这个项目虽然是传统行业,但是我们基本上是按照互联网产品的思路去做的,除了拍摄需要来店里以外,其他一切,包括营销、预约、客服、后期、选片、取片、客户关系等,所有环节都放在网络上,尤其是微博(@tuciababy 官网)。当然,最重要的是,作为一个脑残的果粉,我按照 iPhone 的做工去要求每一张作品,必须达到我们能力可以做到的最好水准,不计成本的最好水准,才允许送给客户。正式接客不到两个月时间,虽然还远未达到成功,但目前已做到每天都有客户订单,财务上已实现盈利,未来相信一定会比大部分 app 开发者更光明。(ps:我们没有请公务员吃饭喝酒泡桑拿,也没有塞钱给任何政府机关。当你的产品真的用心做到很好的时候,其实你不需要讨好任何人的。)


  这个项目让我沉思了很久:2007 年我曾把一个纯纯的 web2.0 网站做到了 alexa 中国区前 1000 名(如有质疑,请查询 2010 年附近的 tucia.com 排名),结果一路亏损,到最后只剩下一个员工;2011 年我把那个纯纯的 app 做到苹果官方推荐免费榜第一位(如有质疑,请看点此看截图),那段时间每天四五千 iPhone 安装量,结果一路烧钱,到最后濒临关闭;而如今,我只需把自己从纯纯的互联网降级下来,做一些看起来有些“低级”的项目,居然就能立即实现收支平衡。


  除此以外,我还发现一个现象,中国消费者在与奸商们的长期斗争中,已经培养出了一种非常苦B的品质:只要不被坑,他就谢天谢地。如果商家严格做到了承诺的每一件事情,客户就会感动的泪如泉涌。如果商家不仅做到了所有承诺的事情,还很贴心的提供了一些额外的服务(比如我们给每位客户赠送非常好吃的樱桃和进口巧克力作为甜点),那么客户就会激动的哭天喊地、奔走相告,推荐给他认识的每一个人。


  其实这片肮脏的国土,就是上天赐予 IT 青年们的最好机会。


  在一个不会练武的村子里,只要你会打两拳,你就是拳术最厉害的人;在一个没有服务意识、忽视产品质量的土地上,只要你用心做服务,用最高的标准去要求自己,你就会成为这块土地上最出色的商家;在一个没有现代管理意识,不懂网络、不懂微博、不懂用户体验、不懂口碑传播的粗犷社会里,你只需要把之前花在 IT 产品上的心思的 10% 拿过来用,就可以秒杀一切天朝对手。


  所以,


  IT 青年们,当你在为网站的转化率苦苦思索的时候,当你在为 app 的活跃度辗转反侧的时候,当你在为融资计划苦苦哀求各界大佬引荐的时候,也许犯了一个错误,也许你们的脑子最值得闪光的地方,不是去悲催的 IT 界当炮灰,而应该是去按摩界、餐饮界、烧烤界、早餐界、理发界、送花界、纺织界、成人用品界、个人护理界、汽车修理界。。。与 IT 界相比,这些行业的确无比低级,他们的老板连 QQ 都会发音成“抠抠”,他们的员工一辈子都没用过 Email;跟他们解释什么是 SEO,什么是用户体验,什么是数据挖掘,他们会在听你说完之前就开枪自杀掉。正是因为如此,这些行业才是如此的不堪一击。正是因为如此,当智商高达 147 的 IT 青年还在为 3k 薪水拼命、而智商不到 50 的烧烤店老板正坐在 porsche 里玩着前面那位青年开发的 app 的时候,我就忍不住仰望星空。


 

分类:随手摘录 | 固定链接 | 评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: 1620

求包养 会暖床 身材娇小爆乳娘(转载)

求包养,会暖床,
身材娇小爆乳娘!
声音甜美技术强,
哪怕官人色如狼,
不到天亮不起床!

查看更多...

分类:随手摘录 | 固定链接 | 评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: 2425

没有中差评的卖家不是好卖家

马云说:没有中差评的卖家不是好卖家
这里回答一下大家的问题,就是关于碰到差评手的时候到底是妥协还是不妥协的问题。
一般说来,职业差评手毕竟是少数,真的要遇到了,就算你去淘宝申诉或者采取极端手法也不见得会得到你想要的结果,再者就看金额。我想职业差评手是不会买100块以上的东西吧,这也不符合他的职业操守啊!
大家想想,一百块钱,买个安心高兴,有何不可。
我认为一个卖家没有必要把这些时间浪费在这些事情上,一年也就碰到10次左右,于其花这些时间不如花时间搞好自己的店,看看问题在哪里。定期做一些客户的反馈,有效提升自己的市场竞争力。这更好,凡事要往前看一些,不要总是盯着自己眼前的利益。

查看更多...

分类:随手摘录 | 固定链接 | 评论: 127 | 引用: 0 | 查看次数: 3444

IT爱情

1:爱的泄露

    周末,你在家里蒙着被子睡大觉。这时候,刺耳的手机铃声大作,你怒了,很想问候对方的母亲!可是一看号码,原来是用户,你不得不强压怒火,以十二分和蔼的态度接电话,点头如捣蒜,“好、好、马上去解决!”。然后胡乱穿上衣服,打车去机房解决问题,心里怒骂,这该死的程序,又挂了!
  
    我们的人生,犹如一个7*24小时的系统,如果内存泄露,日积月累,是很有可能导致系统崩溃的,所以,不要长时间坚持不懈地追求一个MM。无论是谁,付出的真心,犹如内存,都是很宝贵的,malloc之后,千万不要忘记了free。

查看更多...

分类:随手摘录 | 固定链接 | 评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: 2018

郎咸平:一部分先富起来的不是“人”

        郎咸平:一部分先富起来的不是“人”,所以让一部分“人”先富起来的目标尚未实现。让一部分人先富起来必须有公平的机制做保障,否则就会让一部分投机倒把的“坏蛋”先富起来,让本分人吃亏,激化社会矛盾。
    “我绝对不反对改革,公平怎样衡量?就是要以最广大民众的认可为标准。但我呼吁一定要重新树立起以公平为核心的价值观,任何改革都应当以公平为前提。”
       《新世纪》周刊:最近有一种说法是出现了倒郎风暴,很多经济学者出来对你有批评,有些言辞还很激烈,你对此怎么看待?
        郎咸平:我一直以来对于学者都是相当尊重的,对他们提出的理念,我不会忽略,都认真倾听过。但我必须把这么多年的学术积累,用我认为适当的方法阐述给社会大众听。与他们分享什么才是正确的治国理念。我不会跟进行人身攻击的所谓学者辩论,谁对谁错,社会大众会做判断。当然,我也是有一些失望的。所有的批评者都是在看了、听了我的言论和观点之后而发的,所以似乎都是明白我在说什么。但是,当我仔细读完这些批评后,却发现少有人真正把握我的思想核心,因此他们要么攻击一点,不计其他;要么大而空洞,上纲上线。坦率地说,是一场文不对题的批评。

查看更多...

分类:随手摘录 | 固定链接 | 评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: 2155
  各位帅哥,丑男,尊敬的宅男、机车男、猥琐男、贫二代们:
  由于受到网上傻缺们的启发,我觉得有必要给你们写一份意见书,虽然这有可能淹死在你的愤怒中,但是,我只想提醒各位:站在女人的立场上,选择一个靠谱的男青年是所有靠谱女青年的基本权利。
  在你们高中或者初中的时候,如果你RP不错,幸运的话能找到一个全心全意喜欢你的女孩。没有任何金钱物质上的要求,她爱你,你是她的全部。那时候你们可以伸手问爸妈要钱,在每个节日来临,你可以慢慢存下半个月的零花钱,就为了得到她的一个笑。
  不管她给了你什么,一段记忆,一个吻,一次牵手的场景,一个夜晚的缠绵,或者痛苦的回忆,至少你得到的纯粹精神上的享受(RP特别不好的,那只能说你的人生就是个悲剧)。大多数时候,你们没有选择继续在一起——在你们分开完成学业,或者为了自己的人生目标辗转于另一个城市,甚至另一个国家的时候。
  或者你们顶住了时间,顶住了压力在一起。那个时候,她可能刚上大学,或者面临就业,或者站在人生第一个转折点上,必须学会自己应付生活,再也不好意思像父母讨要生活。你们错开了共同成长的轨迹,不要多久,她开始学会面对现实,变得物质,喜欢漂亮的衣服,名牌的包。

查看更多...

分类:随手摘录 | 固定链接 | 评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: 1887

兔子是怎样把狼吃掉的

有一天兔子在一个山洞前写东西,一只狼走过来问:“兔子你在写些什么? ”
兔子答曰:“我在写论文。”
狼又问:“什么题目?”
兔子答曰:“我在写兔子是怎样把狼吃掉的。”
狼听后哈哈大笑,表示不相信。

查看更多...

分类:随手摘录 | 固定链接 | 评论: 157 | 引用: 0 | 查看次数: 5362

仙剑奇侠传98版攻略

第一部分
话说一天逍遥哥哥梦到自己和罗刹鬼婆大战,之后战败。。。
哇~~~作恶多端的罗刹鬼婆,既然落在你的手里,要杀要剐不用多说。
之后被婶婶敲醒,发现是一场梦。
新玩家注意了,仙剑游戏里到处都是宝,随便一个角落都要搜刮一下,一点也不能落下。

查看更多...

分类:随手摘录 | 固定链接 | 评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: 1997

笑话中的真理

   两只青蛙相爱了,结婚后生了一个癞蛤嫫,
   公青蛙见状大怒说:贱人,怎么回事?
   母青蛙哭着说:他爹,认识你之前我整过容。
   (爱情需要信任)
    

查看更多...

分类:随手摘录 | 固定链接 | 评论: 66 | 引用: 0 | 查看次数: 2787